谈企业画册在营销中,至少三方面会给你带来作用和愉悦体验:
一、加强与经销商的沟通
例如,小王曾经在一家仪器企业工作,偶尔也会随着公司的领导联络各地的产品经销商和代理商。这些地区的代理商往往代理商多个厂家的产品。几乎每家地区的代理商的前台,都放着一大堆的各个企业的产品宣传册,虽然装帧有区别,但是画册的构架和内容大同小异。我们询问了代理商是否看仔细看这些画册,部分代理商表示不会仔细浏览,因为很多不同品牌的产品参数几乎都是一样的。但是对于小王公司的企业画册,很多代理商却表现出浓厚的兴趣。按照代理商的说法,他们代理一个企业的产品,不仅看产品的质量、价格这些因素,同事也要明白该企业内部是如何运作的、企业文化、经营管理如何,这些能激发一个商人的兴趣,也会增强企业对于代理商的透明度,增强代理商对企业的信任。经小王统计了一下,代理商代理产品中比例最大的就是自己公司的产品,这其中有企业画册的作用。
二、提升企业形象,开拓企业公共营销关系